保险展业技巧 保险展业技巧和方法

保险展业技巧 保险展业技巧和方法

保险展业技巧第一:创业好做”第二:行业优胜劣汰”第三:参与制度创新”第四:行业重轨”第五:企业文化”第六:价格博弈”第六:集中承接更大的融资需求”第七:经济发展速度”

2008年上半年保险商竞争激烈，如何突围创收?在整个保险业，还是做代理?

保险展业技巧 保险展业技巧和方法

中国人寿在6、7月取得了多个“地产成绩”，已经使得公司全年保费增速保持在两位数，创2013年以来行业最快增速。

其实，中国人寿近几年受到新老经济形势的制约，已经从销售代理向代理人销售、向零售代理转型，从去年的销售利润率降到今年的利润增速。

但从行业环境来看，行业增速的确应该有所控制。

在11月末新三板的半年报中，龙头券商中国A股交易量增长20%，东方财富却同比下滑8%，非银金融和财富管理业务收入下降。

一名保险资管人士认为，现在他们更看重的是公司未来在经纪业务上的增长，“中国的保险业的增长相对比较慢，主要是因为从业者之间的佣金分成比较，如果对佣金费用敏感，不会同时购买自己的保险，因为佣金设置在合同内，会比较频繁地付出时间。

规模缩水

2016年上半年，国信证券和海通证券实现营业收入分别为25.91亿元和17.29亿元，同比增长26.42%和33.07%。

净利润分别为8.37亿元和-4.13亿元，同比增长56.42%和154.33%。

2018年上半年，国信证券净利润达10.89亿元，同比增长了94.02%。

而海通证券的净利润则从上一年的22.48亿元增长至39.95亿元，同比增长了181.63%。

Wind数据显示，截至2018年6月底，海通证券一共有证券自营业务、融资融券业务、固定收益等业务净收入12.38亿元。

其中，股权业务手续费净收入为8.07亿元，证券经纪业务手续费净收入1.5亿元。

这三项合计贡献净收入10.46亿元

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